手把手教你写独一无二的执行摘要！

执行摘要是商业计划书的精华，执行摘要需要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和写作功底的最高挑战，如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用两页纸的篇幅，6到8个段落就足够了，如果创业者不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页。执行摘要就好比是让VC用最短的时间将珍珠从沙砾中挑出来，然后再比较珍珠质量的优劣。

虽然执行摘要是商业计划书的迷你版，但它并非要包含商业计划书的每一个方面，基本上只需要几句话的内容即可：

1.用一两句话概括公司的合作亮点，最具诱惑力的话解释为什么你的项目或公司是个大买卖。通常可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品，另外，如果可以提到一些重量级的名字就最好了，比如重量级的顾客，合作伙伴、知名天使合作人等。

2.用一两句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户什么问题，你需要清楚的描述当前或者将会出现的某个重大的问题，公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题，软件、硬件、服务、还是综合的，用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。另外，如果有一个客户是知名的大公司一定要讲出来。

3.用一两句话来清晰地描述公司的商业模式，怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁？他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有了收入，有多少？如果没有，什么时候会有？

4.用一两句话来描述公司行业，行业细分、巨大的市场规模，成长性和驱动因素，以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会，当前规模小，但处于快速成长的市场，会比相对较大而稳定的市场更有吸引力。

5.用一两句话来概括公司相对于竞争对手的优势，无论如何，你都有竞争对手，至少你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争，更常见的是你正在面对一些直接竞争者用正面的积极的语言来描述公司的目标和竞争优势，VC是看重你能做什么，而不是别人做不到什么。

6.用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来财务预测，如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3至5年的财务预测要能满足VC的合作回报预期才行，另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等，但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了。

7.用一两句话来陈述公司本轮期望的合作金额及主要用来做什么，这个金额通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。

8.用一两句话来展示创业者和核心管理团队的背景及成就。不要用一些标准的套话，比如XX有十年的互联网新媒体运营管理经验之类的，而是要具体到XX再英特尔公司从事三年数据储存方面的研究等。

以上，是整理的关于执行摘要写作的提纲，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了，你需要考虑的是对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些是需要强调的，哪些是可以一笔带过的。不需要罗列太多，毫无意义的话，或者形容词，这些都是多此一举的。

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