项目概述
根据《中国人口统计年鉴》相关数据显示：2012年国内总人口为135404万人，全年出生人口1635万人，出生率为12.10‰，0-14岁（含不满15周岁）人口22287万人，占总人口16.5%。新生儿消费孕育着中国年均 1000亿元市场，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016 年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元。同时，中国城市家庭结构日益呈现以独生子女为中心的“421”型特点，每个家庭都希望给孩子提供最好的生活，新生代父母的消费心理趋于追求高品质与品位兼具的母婴用品。据德勤事务所调查发现：中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国，母婴经济正以年增长率超过 30% 的速度快速增长，强势的市场需求以及中国孕婴童市场 “哑铃”状行业特点，决定了中国孕婴童市场中间渠道体系大有可为。
与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是市场开发的缺失和有发展潜力企业的缺少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。太阳城孕婴童品牌商城集聚资源顺势而出，我们通过研究顾客分类、建立细分顾客模型、多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、体验及公益课堂锁定顾客黏性、全方位满足顾客个性化需求，售卖孩子成长的衣食住行玩教学的一站式解决方案，致力于推动中国孕婴童零售模式创新，推动中国儿童生活方式升级，成为中国孕婴童行业连锁销售和服务的标杆。
市场进入机会
1. 婴儿潮到来以及我国逐步放开的二胎政策，为本项目进驻市场提供了良好的机会；
2. 目前中国母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，以红孩子为代表。二是网站+目录+连锁门店销售，代表企业是乐友、丽家宝贝等，其本质上更像传统的零售连锁企业。三是宝宝树、摇篮网等母婴社区网站，以咨询交流为主，销售商品不是其主要业务，而是试图通过广告来盈利，以上三种商业模式均有局限性，不能满足新时期孕婴童产业消费需求，迫切需求更具创新性、交互式、经营顾客关系的新模式出现；
3. 中国6岁以下的儿童大约有1.82亿，城镇儿童总数约7700万，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至 2500亿元。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%。
** 孕婴童品牌商城集聚资源顺势而出，通过研究顾客分类、建立细分顾客模型、多渠道顾客互动沟通、育儿顾问建立交互式客户关系、体验及公益课堂锁定顾客黏性、全方位满足顾客个性化需求，售卖孩子成长的衣食住行玩教学的一站式解决方案，致力于推动中国孕婴童零售模式创新，推动中国儿童生活方式升级，成为中国孕婴童行业连锁销售和服务的标杆。
行业市场4C 理论概况
婴儿用品市场具有典型4C 理论市场特征：
Consumer need：对于0至3岁的婴儿，其父母花在护理的时间较长，对于购物希望快捷便利的一站式导航; 因此应相应在店面布局上分清档次，提供咨询服务与婴儿玩具区等以提高附加价值。
Cost :消费者为满足其需要与欲求所愿意支付的成本，会根据产品档次产生较大差异。 针对不同顾客对货币成本、 时间成本和精力成本的敏感性不同, 对产品附加价值的要求不同, 提供不 同价格的产品和服务, 最大限度地满足顾客的需求。
Convenience: 消费者希望在最短时间与最短路程内花最少精力在一个商场将物品购齐， 因此用齐全的商品和创意来吸引顾客， 用完善的售后保障来最大限度降低顾客的非经济成本。
Communication:婴幼儿用品涉及的知识信息流量较大，消费者往往会优先选择具有更专业信息传递的产品 因此配备专业化的咨询与导购，以及简历顾客婴儿档案都是尤为重要的。
婴儿用品市场的特点
1 购买者使用者分离：购买者：婴幼儿父母，使用者：婴幼儿，所以不能把目标定为使用者；
2 购买者行为有很强阶段性：会因为使用者即婴儿的年龄划分几个不同的阶段，譬如0到3岁，及之后；
3 购买者忠诚度较强：一般认定品牌并且满足需求后一般很少更换品牌。
行业发展现状
2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期
在过去的数年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上，母婴用品市场容量非常可观。
据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。
目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第六次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。
2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费
1.育儿观念不断升级，婴幼儿用品需求数量激增，中高档成主流
AC 尼尔森的调查显示：中国城市按发达程度、消费水平、城市规模划分出 1、2、3三类城市，城市家庭购买婴幼食品、保健品、玩具、智力开发等的月均费用为：三类城市420元、二类城市590元、一类城市740元。相对而言，婴幼市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域。这充分显示了中国父母在下一代合作上“人同此心”的消费威力和市场机会。
随着国外先进的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”，家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。
同时受放心消费（便宜没好货）、攀比消费（你强我更强）、期望消费（望子成龙）等消费心理的影响，婴幼用品的安全和质量被放在第一位，购买普遍趋向中高档商品。
2.安全事件频发，安全成为母婴用品选购的标准
孕婴幼儿需要特别的呵护，他们使用的用品大多有专门的标准，在用品和护肤品方面表现尤其明显，材质和配方要求都较高，不能对孩子的身体造成伤害。
另据《2010年婴童消费市场分析》中显示：86.4%的消费者在选择婴幼儿用品时认为质量是首位考虑的因素，84.4%的消费者认为安全健康是购买婴幼儿日化用品时最重要的方面，而82%的家长认为安全性对于玩具来说是首要考虑因素。这些数据进一步证明了质量和安全健康标准已经成为家长对选购婴童商品的重要标准。
3.“421”的家庭结构拉动母婴用品行业消费
婴童经济的背后其实是一个亲子文化的支撑，亲子文化，“亲”就是父母亲，“子”就是孩子。而这种文化的支撑是非常稳固的。
中国的特殊国情决定了母婴计划的高关注度：“只生一个”的计划生育政策、1：6(父母/祖父母/外祖父母)人口结构的普遍存在，一个孩子成了宝中宝，多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说 8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上亲朋好友，就是5亿多人。全国的1/3以上的人口的与0~3岁的母婴家庭直接相关。有关专家估算，这个市场有800亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。
2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现
从用户数上来看，2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿，比2008年增长25.9%，网络购物率继续上升，达到28.1%，比2008年的 17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。
据市场调研，发现B2C母婴类商品消费需求非常旺盛，以母婴类为代表的垂直B2C发展潜力巨大，同时母婴类网站商业模式也呈现出多元化的特征。这类B2C公司主要是面向育儿家庭销售母婴相关的商品，产品线非常之广，从孕妇婴儿用品一直可以延伸至家庭每类成员的生活消费。
据专职分析师介绍，目前母婴类综合网站主要以乐友、红孩子、丽家宝贝等为代表。此类网站以上下游之间的差价为利润来源，具体做网络零售的模式各异，各种渠道兼有，包括网站、目录、实体店等，复合型渠道往往是主流的选择。
国内垂直B2C网络购物的巨大上升空间，加上母婴类消费市场旺盛需求，使母婴类垂直B2C网站很受用户青睐。根据艾瑞咨询监测数据显示，即使在金融危机严重的2008年，母婴类网站覆盖用户规模除个别月份出现下降外，整体还是保持上升态势，受经济低迷的影响不大。此外，母婴类网站近年来主要的合作事件也显示，在经济低迷时期，仍不乏大笔金额的投入，足以见资源市场对母婴消费市场的看好。
专职分析师认为：在全球经济发展放缓的情况下，B2C母婴类网站经过了1～3年时间的前期运营，平台系统已初步成型，涉及电子商务的信息流、物流、资源流等主要工作也都有了基础的保障，边际成本也开始持续下降，再加上旺盛的需求，必将迎来业务量井喷。以母婴网络零售为代表的垂直B2C，如果抓住这个机会，则有可能实现跨越式发展。
2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足
作为母婴用品行业生产端而言，与市场巨大的需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，产品高度雷同，品质良莠不齐。同时虽然我国中高端的母婴用品消费市场已经形成主流，但是我国生产企业仍以中低端为主，产品层次不齐，没有形成良好的规模效应。
作为终端销售商，无论红孩子在奶粉销售商占据多大的市场份额，无论乐友、丽家宝贝、好孩子的门店数量如何众多，多方预估表明，在数百亿美元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。
母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元
母婴用品是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的行业之一。行业主要消费群体为孕婴童。从中国近三年新生婴儿数量看，2008-2009年中国0-3岁婴儿将达到6000万，同时孕妇数量也将达到2000万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我国将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿观念观念带来的消费提升，注定了中国母婴行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步至7500-9000亿元的庞大规模。
数据统计，中国每年有 2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到 14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。
根据初步推算，2010年中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是7216亿元，如图2-1所示为我国0-3岁婴童市场2004-2010年市场容量，以及，2020年市场容量将达8674亿元。根据图2-2和2-3数据可推测出，1-3岁婴幼儿用品市场的规模以76.3%计算，2020年容量将达 6618.262亿元。因此，我国母婴用品市场容量规模加大，市场前景乐观。
孕婴童产品终端销售市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕
中国年龄在0-3岁的新生儿，家庭对其月平均消费超过900元5。2012年中国0-3岁的婴幼儿数量达到了4800万。如果按每个婴幼儿每月花费1000元算，中国孕婴市场规模就要达到每月480亿元，每年5760亿人民。
目前中国母婴童用品零售市场的商业模式主要有三种，一是电子商务+目录销售，以红孩子为代表。二是网站+目录+连锁门店销售，代表企业是乐友、丽家宝贝等，其本质上更像传统的零售连锁企业。三是宝宝树、摇篮网等母婴社区网站，以咨询交流为主，销售商品不是其主要业务，而是试图通过广告来盈利。
尼尔森2012年母婴用品调查显示，母婴用品店，仅次于大一站式体验广场/超市，已经成为消费者第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。
消费者最常使用的母婴店购物方式以母婴用品店的实体店为主，但实体店+网店的购物方式越来越受到消费者的欢迎。
