B端机构资源整合项目商业计划书

面对互联网教育头部企业的挤压，同时面对大型连锁直营或加盟教育企业的挤压。大量的中小型教育机构的生存状况非常艰难，他们的教学研发能力，流量获取能力，内部规范化，精细化经营能力都比较弱。运营成本居高不下。很多机构都在维持，很难做大，甚至倒闭。
　　目前教育平台企业的优质课程的输出从一定程度上解决了这些机构的课程研发能力，使得课程的采购成本得到降低。但这些中小机构的内部运营依然没有得到解决，大机构总部的资源配比结构决定了不能对大量的B端机构进行有效的、长期的，细微的贴身扶持。他们的生存状态依然没有得到缓解。这些机构缺的不仅仅是好的课程，更重要的是依靠好的管理，做好教育的内核，做出好的教学效果和提供好的教学服务。才能赢得家长的口碑获得长久的发展支撑。因为流量也是需要争夺的，小机构从人才储备，基础设施等方面拼市场招生和流量获取，长期看没有任何优势。
　　在消费升级的前提下，家长认知水平不断提高、信息获取能力越来越强，要求教育机构必须提供高品质低价格的产品建立客户的口碑和信任才能获得长久的生存和发展的空间。而这与目前大量机构的现状恰恰相悖。家长也得不到更高品质的教育服务，这就存在创业的机会。
　　反过来看互联网教育不能全面取代教育实体机构，因为低龄孩子的教育必须依托物理环境，这么多中小机构的存在也说明了市场的需求。
　　所以，以区域为单位，从机构端切入，存在着“颠覆式”创新的机会。满足家长对刚需，高品质教学产品的需求。对大量B端机构进行优质资源的整合和再匹配，给贴身的运营扶持，降低运营成本。多方多赢，具有较大的商业意义和社会价值。可以以类似拼多多一样的路径去进行规划和发展。最后形成区域的垂直教育领域的生态系统，再全国扩展。