一文说清创业中的各种计划书和报告

企业撰写项目专项报告的目的，一般是有面向立项，拿土地，政策补贴资金申请、创业大赛、创业合伙、国企混改、品牌授权、银行融资、风险融资等多个场合，每一个场合都有其特定的提交目的、审阅标准、编制结构，不同的项报告用途，结构和内容差别很大。

而在实际运作中，尤其是高频率出现的名词，比如商业计划书，可行性研究报告，项目建议书，项目计划书，这几种具有专项用途的文档名词，企业在项目运作的时候经常会用到，但是，这些眼花缭乱的项目报告名词对应的内容，企业往往是傻傻分不清楚！

所以，我们经常见到荒唐的一幕，企业找到咨询商业计划书和机构，信誓旦旦地说要做一份商业计划书，但问了半天，其实是用于政府立项的可研；或者企业说要做可研报告，我们却发现他是去融资，应该需要的是商业计划书。忙了半天都是百忙，简直是鸡同鸭讲。

这是因为，企业本身不专业，所以提出的需求，往往也是表述不清楚的。

（一）商业计划书和可行性研究报告有什么异同点？

（1）啥是商业计划书？

商业计划书这个词语是舶来词，英文名称为Business Plan,它是我们中国人跟老外学来的一种名称，它一般是用于融资和合作方向的，比如风险融资、合伙、申请品牌授权等。它是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目报告书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。多中小企业都缺乏专业撰写商业计划书的能力，缺乏对项目的系统整合、全面分析能力，导在融资方面难以获得投资商的青睐。

商业计划书的阅读者一般是潜在的投资人，或者合伙人，比如风险投资、天使投资人、产业资本、强势品牌方、潜在合伙人、银行财团等。

（2）啥是可行性研究报告？

可行性研究报告一般是用于地方招商引资项目立项，拿土地的专业项目报告，是一种面向政府方向阅读的报告。虽然，国家新的投资项目立项备案机制改革之后，规定只要有项目申请报告就可以到发改委立项了。但在实际操作中，你在立项之前，是不是得先拿到当地有关部门的国有土地出让？那么问题就来了，一般国有土地出让都要经过内部上会流程，各个参与部门仍然要求你提供可行性研究报告用于走流程，还是得写可研报告。

是否有一份好的项目可行性研究报告，已经成为企业项目早期立项、寻求资金扶持、优惠扶持政策、获得行业审批、获得土地批复时的重要格式文件。

国家对于可行性研究报告有着严格的格式与编制标准，它是一个专业、细致的工作，其编制标准要严格按照国家发改委有关《建设项目经济评价方法与参数》来进行。编写时，不仅仅要熟悉、掌握企业的财务状况、管理模式，而且还要详细论述企业经营的定位、风险、市场前景等等，需要极其专业的知识与技巧。

一个新建的建设项目能否立项成功，及得到政府立项批复与大力支持，这取决于该项目是否符合我国目前产业政策方向、运作方是否资金实力雄厚、项目达产后产品是否有市场，以及该项目运作过程中是否对环境造成污染，对附近居民生活是否有影响等等原因。要想详细、具体地表述清楚以上各个方面，最大可能地得到政府的支持，编制一份专业、格式严谨、正确的商业或工业等项目可行性报告为必需之选。

（3）可行性研究报告和商业计划书区别是什么？

最大的区别是，可研报告是一种用来走有关部门流程的必须文件，它的内容和格式都是规定好的，固定的内容，重点在于项目的投资产业、经济指标、资源使用等数据，是从当地管理者视角去看待项目落地后，对于外部产生的效益和可能带来的危害，看你是不是具有显著的经济价值和社会价值，能够带动本地的经济发展，会不会有污染和能耗超标。

所以，可研报告的考量重点是企业的一些高度确定性的指标，重点是对于现在的企业投资能力、投资产业方向、政策符合方面的考量，它研究项目外部的经济指标更多。

但是，商业计划书则是用于发现企业未来的成长价值的，重点对于企业的经营情况进行考量，比如成长速度、成长机会、经营壁垒、上市概率等，更侧重于商业性、前瞻性的对于一个企业的投资价值进行研判，来看看是不是合适的投资进入机会。

所以，商业计划书更深入企业内部、所在行业发展机会等，是从商业经营角度，深入研究分析的专业性论述文件，内容深度、编制时间均高于可行性研究报告。

（二）项目建议书和可行性研究报告结构类似，详略不同、深度不同

首先说明一个问题：可行性研究报告和项目建议书，这两个词语，内容、结构非常类似，区别在于财务测算的误差率，内容精细程度和研究深度不同，都是在法规中有明确规定的法定专业名词，这个含义内容一般都比较确定的。商业计划书则是一个外来词语，项目计划书呢，一般是一个民间通用的俗称，可能包括任何体裁和格式的报告。

实际上，项目建议书，又叫初步可行性研究报告，其实就是比可研报告深度略浅一些的版本，对于项目的规划设计啊，造价预算啊、经济指标啊要求的误差要大一些，叙述内容也要相对简明扼要一些。

------但是，那为什么不直接做可行性研究报告吗？

很简单，就是为了帮企业省钱。项目处于早期接触阶段，还在和当地的招商引资部门及基层投资主管部门谈，建设内容也不完全，是否真正建设也不确定。没有必要做一份完整的可行性研究报告，万一做完了这个、项目就没谈下来呢？第一个是内容更细致，篇幅更长，编写时间更长，费用要更高一些，第二个是，因为处于早期，一些具体的建筑详细规划啊，详细造价啊，还不是那么全，提供不出来具体的详细建设内容。

（三）什么是项目计划书呢？只有客户心里才明白是个啥！

-----项目计划书是专业的名词吗？

不是，项目计划书其实是一个通俗的称呼，我们发现，当企业方面要做一份报告，或者有些部门要做一份报告，不知道这份报告该叫什么名字的时候，就自然而然的叫成了项目计划书。他们这些口有很多人，虽然接触这方面很多年了，但是也不是特别专业。他们想要的，其实可能是可研报告，可能是项目建议书，可能是资金申请报告，甚至招商计划书。如果听到企业谈项目计划书，你一定要问问他，你希望看到的内容要点是什么。

-----所以，什么是项目计划书呢？只有提出问题的客户内心才知道---自己到底是想要啥！他们只是不知道如何给这种项目命名，自然而然地想，我就是给项目写一个发展计划书吧？那就叫他项目计划书吧！

（四）企业一般怎么撰写这四种项目的专项报告？

对于大型企业集团来说，一般都有着自己的产业板块和投资板块，有专业、完备的人才储备，对于编写此类可行性研究报告来说，只要稍多耗费些时间，就不是太大的问题。不过，我们最近也发现，很多大型企业的二、三级单位也会找来询价，是因为集团的二、三级单位自己也不具备编制可研报告、商业计划书的能力，也同样要找咨询机构做。

可是对于刚刚起步，甚至还没有起步的广大中小企业来说，自己人员编写可行性研究报告无疑是一个必须面对，还不得不解决的难题，往往委托第三方咨询机构编制。

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