商业计划书，是否应该展示项目风险？

商业计划书是不是只能展示项目好的一面，尽量避免让投资人看到自己项目存在的问题？其实在商业计划书中，作为项目方不能只向投资人展示创业项目好的一面，我们也有义务向投资人披露项目目前或者是未来存在的一些风险。

作为投资人来讲，他不会因为你写了自己创业项目存在的风险而放弃对你的投资。

投资人看商业计划书的目的，就是需要全面了解你的项目信息，尽快做决策。反过来讲，就算你不披露，投资人也会花时间自己去调研，所以为了彼此不浪费时间，作为创业者来讲，我们要尽量全面展示自己的项目。

商业计划书常见的项目风险如下：

（一）外部风险

环境风险：

国内外政治、经济环境发生重大变化，企业身处其中难免会受到或大或小的冲击，更严重的可能会因此结束企业生命。比如新冠疫情的突袭、中美摩擦的加剧、经济环境的恶化等等。

政策风险：

不论是在中国还是在其他国家，国家政策的变化都可能会为企业带来或正面或负面的影响。当然，对于中国企业而言，政策变化所带来的影响肯定是要更大一些的。比如碳中和的提出，对于新能源行业可能是一种利好，但是对于很多传统行业是一种利空。

行业风险：

创业项目的选择应建立在对行业趋势的精准把握之上。行业趋势一直处于不断变化的状态中，应做好行业发展趋势不如之前的预期甚至与预期相反的准备，及时调整发展方向，顺势而为。

竞争风险：

如果不能在竞争中时刻保持优势，企业随时可能因为一个疏忽大意在竞争中落败。比如异军突起的新对手、老对手突然发布的新竞品、商业模式或产品被竞争对手所复制等等。

（二）内部风险

产品得不到市场认可的风险：

企业商业模式的核心是为客户/用户提供产品/服务而获取收入。产品得不到市场认可，即意味着该产品无法满足用户需求，意味着客户不愿意为此产品付费，也意味着企业难以获取维持生存的收入。

商业模式闭环断开的风险：

前面提过，商业模式闭环就是资金投入、研发、生产、销售、回款的过程能环环相扣、自成一环。然而，再是精密的闭环，如果缺乏行之有效的管理制度，也是难以维持运转的。

资金链断裂的风险：

现金流犹如一泉活水，维持着企业的运转。一旦泉水枯竭，也就意味着企业的死亡。企业资金链的断裂存在着多样的原因，比如盲目扩大生产、回款不达预期、项目总投入预计不足、财务管理不当等等。

管理不当的风险：

很多企业，尤其是初创企业，很容易把重心放在企业的经营上，而完全忽略了对企业的管理。一家企业即使产品再好、领导者再有能力，如果缺乏有效管理，也很难做大甚至极有可能走向失败。

核心团队的风险：

在过往很多的案例中，因为核心团队出现问题而失败的案例绝不鲜见。比如缺乏有效团队决策机制，导致决策周期较长甚至在很多事情上因难以达成共识而无法推进。

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