第一章 摘要
近几年来，中国餐饮业市场逐年膨胀，发展势头十分迅猛。2006年，中国餐饮业销售额首度突破万亿元大关！ 但是，餐饮业的卫生状况不容乐观。在繁荣背后，隐藏有严重问题。许多中小型餐饮企业，对于餐具的清洗、消毒，方法原始，意识落后，仅通过简单的洗涤，甚至未进行消毒即重新使用，造成细菌滋生，催化各类传染病的交叉感染。国家相关部门对此高度重视，社会舆论也是深度关注！
在此背景下，专业消毒餐具企业应运而生。消毒餐具厂把餐具集中消毒后，提供给餐饮企业，由消费者有偿使用，这种多赢的商业模式受到市场热烈欢迎。一时间，合作消毒餐具企业厂，成为市场中的热门项目，许多合作者瞬间暴富！发展中，总会有问题。首先，有消费者对于有偿使用消毒餐具提出异议；其次，由于合作者层次不一，造成消毒餐具市场的服务质量高低不齐，更加深了消费者的抱怨。于是突然间，消毒餐具市场进入盘整洗牌阶段。这就给一次性环保餐具提供再度兴起的良好机会。
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是诚信合作、共谋发展、造福社会。务实进取、开拓创新是我们的经营理念。我们始终把技术创新摆在首位，以市场为导向。我们期待更多的有识之士共同关注节能环保，携手开拓环保领域这一新兴的大市场。
本公司是一家处于创始阶段的公司。自然餐具的法定经营形式是独资有限责任公司，法定地址：河南省。
本公司生产下列商品餐饮五件套系列、一次性餐具系列、包装产品系列。
本公司在一次性餐具行业中占有优势地位，竞争对手很少，处于领军地位，且在经济迅速发展的情况下，市场需求巨大，2012年预计市场总收入可达到1150万元，由于市场需求增长加之企业改善，2014年可增至3000万元。
现在自然餐具有限公司处在需要合作实践 的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为470万元的合作，用于下列目的：
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等。
由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
本公司最新推出淀粉餐具四件套(五件套)，属淀粉发泡型制品，其硬度好、厚实稳重、保温隔热色泽洁白，品质高产品密织性好，耐水、耐油、防渗透，同时具有良好的耐高低温性能，以淀粉为原料的一次性餐具，无毒、无害、无污染在一次性环保餐具中具有十分卓越的综合优势，从生产到废弃后的全过程无污染，已普遍受到人们的接受，其独特的性能成为无可比拟的替代产品。安全卫生，无毒无害，低碳环保，绿色制品，完全可以替代现有的餐饮行业陶瓷消毒五件套餐具。
市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在生产和销售方向。根据市场资源，根据《一次性餐具调查报告》的调查显示，2010年--2011年这个市场的批发额大约为2000万元；根据《一次性餐具销售预算报告》的推测显示，该市场到2014年将发展到3500万元。我们现在的客户主要是餐馆、超市等主要分布在大中型城市。据我们调查根据国家相关法律现在一次性餐具趋向于生态化、环保化，而我公司的产品就是绝佳选择。我们会通过各渠道（媒体、广告、推销）打开市场，以优质的产品抓住客户的心。
竞争：
我们没有竞争对手，但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的，因为，写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低。
管理：
资源需求：
第二章 公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将公司变成环保餐具主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以求真务实的态度对待资源监护人、顾客及社会其他团体。
为实现我们的目标，自然餐具有限公司需要资源、管理技术。
二、公司简介
三、公司战略
资源优势：我国大部分地区拥有充足的玉米原料，玉米产业需要走加工转化途径。该项目符合国家提出的玉米产业转化策略、粮食深加工和二次转化的客观需求。我国淀粉原料供应允足，玉米淀粉原料在当地购进并转化，可促进地域的产业循环发展，风险极小。
新技术的全面应用将使我们的玉米基淀粉一次性餐具扭转一次性餐具市场局面。所以，我们的产品有在当今消费市场上继续占领的机会。
自然餐具的市场战略是将本公司变成环保一次性餐具的主导生产与供应商，可使我们的用户方便快捷，降低成本。自然餐具有限公司将在材料工业领域，以它的核心技术，知识和专门技术去支配餐具市场，。目前有3条具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商的方式构成了全部股份。
产品及服务：
玉米基淀粉一次性餐具代表着新材料市场的一个侧面，该市场可以资源不足和生态污染的问题，并且可以广泛地反映出全部目标客户的服务需求。
四、技术
1、专利技术： 技术创新与进步是推动产业结构和产业提升拓展的根本动力。革命性技术进步与创新的应用，将是产业结构升级的革命性动因。为此，自然餐具有限公司在技术坚持以科技为先，创新为源，努力创建一个高新技术产业。
公司未来的技术目标是：加快研发淀粉氢氧基的酯化技术，突破一次性淀粉餐饮具自身防水难题；加速自动化生产设备的研发；不断研发高新技术成果，保障淀粉材料技术及包装制品产业的健康快速发展。
我们的产品属于专利技术，并对下列范围的权益加以保护淀粉氢氧基的酯化技术，餐具设计外形，自然商标，同时实行规范的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：
"大学认证项目"首先给自然餐具有限公司提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括玉米淀粉基一次性餐具项目。这些工作包括自然餐具有限公司和项目参与者的努力。公司有权利将淀粉氢氧基的酯化技术用于工业化扩大发展。
自然餐具有限公司目前正致力于有潜力的技术的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
自然餐具有限公司拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：
1.业务负责人和关键雇员
2.外部支持：
七、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
八、场地与设施
我们的公司总部和制造厂址位于河南省南阳市。这个场地为原始的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来10年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是10000吨/年。
如果我们能将生产能力提高到25000吨/年的话，还需要2014年增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：交通便利，据市场和原料产地较近。
九、风险
自然餐具有限公司的业务取决于对产品质量不过关的防范。这主要取决于卖主，因此，须向买主说明需要做的工作，定期进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展]的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产 。
本公司的主要发展目标是生产环保型节能型一次性餐具。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是自然餐具有限公司的生命线，即企业成功的重要条件
第三章 市场分析
随着我国经济的发展，人们生活水平的提高和消费观念的改变，越来越多的人几乎每天都在使用和丢弃一次性包装制品，而餐饮具的数量为最高，它已经与人们的生活息息相关。快餐业、旅游业的快速发展，促进了一次性餐饮具的应用，反之一次性餐饮具的应用又推动快餐业和旅游业的发展。据交通部门统计，每天有几千万人在流动，仅铁路交通使用快餐盒每年达5亿多只，各城市快餐业年用量达100多亿只，方便面、超市用各种托盘、杯子、航空业、其他行业用各种一次性包装制品总量超过300 多亿只，且每年仍以6%的速度增长。
一、市场介绍
我们在新材料领域的一次性餐具行业希望参与竞争。根据《一次性餐具调查报告》，该市场2010-2011年批发额大约为2000万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产环保方面，高品质方向的产品发展。
根据《一次性餐具销售预算报告》研究结果显示，到2014年，该市场将会发展到3500万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自成本下降，。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是餐具五件套。我们的市场定位是发展家庭、餐馆、超市等。在过去的几年中，这个市场还处于开发状态。
二、目标市场
我们的市场定位确定为餐具、包装等。目前，市场份额由餐馆、超市、制药厂占领。
当前我们产品的典型客户是为了方便正使用一次性餐具的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的品质以及产品的适用性等因素。这些信息是我们从客户的反映，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，质量稳步提升。
本公司当前或未来的产品处于没有成品，库存不足的不利状态，造成这种不利局面是产能不足，原因是规模小。到2014年我们有能力扭转扩大生产线产能形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于技术方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题加快研发力度。
环境方面的威胁变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在价格、市场占有率、批发零售数量、进出口量等]方面。
另外还包括人所共知的法律体系不建全外汇管制没有标准等公认的影响因素。
三、销售策略
多渠道、多地区、多方式销售。
第四章 竞争性分析
竞争者
该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于新材料行业。在这些领域中的竞争对手是化学化工新材料公司。
第五章 产品与服务
本公司最新推出淀粉餐具四件套(五件套)，属淀粉发泡型制品，其硬度好、厚实稳重、保温隔热色泽洁白，品质高产品密织性好，耐水、耐油、防渗透，同时具有良好的耐高低温性能，以淀粉为原料的一次性餐具，无毒、无害、无污染在一次性环保餐具中具有十分卓越的综合优势，从生产到废弃后的全过程无污染，已普遍受到人们的接受，其独特的性能成为无可比拟的替代产品。安全卫生，无毒无害，低碳环保，绿色制品，完全可以替代现有的餐饮行业陶瓷消毒五件套餐具。
一、产品品种规划
餐饮五件套系列：餐具五件套，餐饮五件套，水杯，小汤碗，小汤勺，啤酒杯，大水杯；
一次性餐具系列：六分格餐盘，快餐盒汤碗系列，托盘系列，方托盘，九寸盘，食盒，方便面碗，大托盘，食品盒；
包装系列：蛋糕托，烟花弹壳，药品包装托，烟灰缸。
二、生产与储运
我们的产品生产手段是机械化生产。生产、储运过程中主要因素在于分类，清点。
生产中所需要的主要原料是玉米。
三、包装
我们的产品出厂包装原则是新颖实用。包装工作是制造过程中的最后一道工序，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。
四、实施阶段
自然餐具有限公司利用外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。
我们的实施方案可以满足未来的需求,原因在于生产产品的质量优良。
第六章 市场与销售
一、市场计划
我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：
本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。合作于全球直销方式的销售组织，将对电子信息市场产生积极影响。
具体销售方式：多渠道分销，全国零售。
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、定价策略
第七章 附录
一、陈列展览：
二、管理层人员简历
三、董事会
四、行业关系
五、竞争对手的文件资料
