房屋精修项目商业计划书

一、项目介绍：“万亿”市场刚需的服务行业，入门级企业稀缺。
　　1、我们只解决三个痛点
　　1）降低连锁门店全年行政成本80%。
　　2）零售客户需求的加急、平价、有保障的家庭维修需求。
　　3）35-40岁无一技之长的下岗人员，对于稳定、收入、保障、被尊重的需求。
　　2、全国主要城市市场空白率：（市场需求量-无人完成量）/市场需求量*100%。
　　辽宁39%、内蒙古35%、四川21%、山西42%、山东55%、北京52%、上海89%。
　　3、四大能力。
　　1）运营力（核心：运营者）：销售额：利润率=1：0.5。
　　2）影响力（平台的力量）：业务覆盖面可覆盖100%人群及企业，企业影响力延伸空间巨大。
　　3）创新力（客户的需求）：特点：前家修+后景观，产品线：低中高俱全。
　　4）支撑力（巨大的市场）：业务获取难度低，企业架构简单。
　　二、市场前景
　　我们的目标客户：≧等于大于所有在房子里居住和工作的人+企业。
　　1、市场透视：蓝海市场。
　　1）房屋维修市场细分趋势明显，入局企业数量极低。
　　2）房地产及装修行业增速放缓接近饱合，下游行业（房修）需求快速增长。
　　2、市场透视：上下游关系。
　　1）连锁企业门店高速扩充，行政成本居高不下，需要管家式房修公司给予解决。
　　2）城市住宅大量“超保”，住户+房主房屋维修需求持继增加。
　　3）行业兴起代将带动大量从业人员，技能培训需求成为刚需。
　　三、竞争对手
　　1、万能小哥：不稳定，无自有专业维修工，服务时效、价格、质量不能保证，用户满意度差。
　　2、家修网、家修大篷车、E家修等尚未确立模式并形成规模化效应，加上装修服务，主营业务过于分散。
　　3、58本地家修企业、美团本地家修企业：啄木鸟家庭维修。
　　四、产品模式
　　1、实际运案例，企业连续三年销售额及毛利逐年大幅上涨，月订单量逐年300%速度增长。
　　2、实际运营企业案例：（沈阳地区）2019年4月-2019年12月，5人团队，共完成1万单，积累客户超1.5万，销售额160万。
　　3、主要产品：超级蓝领：“沈阳首家互联网+全终端多品类维修公司。
　　1）产品创新：B2C2B模式线上接单-线下服务。
　　2）服务创新：打破行业规则，全程透明服务。
　　3）渠道创新：借鸡生蛋引流到家。
　　4）运营创新：绩效合理产出比高。