建材家居项目商业计划书

一、项目背景：
　　此项目是受目前住宅装修消费痛点的启发，即：理想型的装修往往需要大品牌及高成本的投入，面对高投入却苦于无资源的支持，因为所有的资源入口均已用尽。因此项目目的在于建立以大品牌联购（自营品牌+联盟品牌）为导线，助力客户实现装修贷的平台（具体操作为商业秘密，面谈可述），既能满足客户高品质需求的专属产品消费，又能不让客户短中期资源不足而束手无策，并且提供装修贷款的单位即有了营收还大大降低的合作风险。
　　二、**地区市场发展空间：
　　根据网络数据显示2018-2019年**地区楼市阵阵爆发，房市开始逐渐回暖，土地供应也在逐渐增多。**市一手房还算火热朝天，而二手房住宅市场份额下降，并且2020年的新房价格将下降。从这里面我们可以得出一些信息，那就是在**城市的新建商品房交易规模正在放涨，一手房市场存量在一定程度上就可以支撑现有的装修需求。
　　1、据数据统计：
　　（1）江西**市存量住宅10万套，10%住宅换手率，则每年出让宗数约1万套；
　　（2）全市居民家庭户数约150万户，约5%的住宅更新率，则每年需求宗数约7.5万套；
　　（3）城市中坚力量家庭105万户，预估5%家庭发生房屋置换率测算，则每年可预测成交总量约为5万套；
　　（4）**市未来四年新增有购房需求人口年均为5万人/年，预估20%有购房行为，年度新增量约1万套。房产的交易为装修市场提供大量新增用户基础。
　　2、新消费力量的个性化需求：
　　（1）在物质富足的新时代，满足了马低级需求的人们开始追求个性化的高级需求，这一特性在80后、90后年轻一代以及新晋中产阶级中体现得尤为明显，这两类人群又分别是当下刚需置业与改善置业的主力人群。
　　（2）他们的自我定义需要通过个性化来彰显，他们也有强大的消费意愿来支撑自己的个性需求。在建材市场，过去一年中高档品类的高速发展为这一需求的购买力做了最好的诠释。
　　三、市场定位：
　　公司发展的客户之一是高学历80后、90后，由于80后、90后住房普遍需求比较明确，观念比较开放（结婚生子、工作便捷性、住房个性舒适）。目前**地区市民对居住空间以及居住环境的要求逐渐提高，现有的建材家居用品已经不符合他们的需求。公司为了大力响应消费者的新声，解决住房装修的个性货需求，公司的目标定位建材家居智能化、舒适性打造。
　　四、营利模式：建材家居销售+联购装修贷手续费+联盟品牌入驻服务费。