- 2017.4月公司成立。
- 2017.8月团队搭建完成。
- 2017.12月启动社区鲜生配送项目。
- 2019.3月启动社区生鲜无人销售项目。
part1
项目概述
part2
项目优势
part3
商业模式
part4
项目进展
part5
竞品分析
part6
团队介绍
part7
合作计划
一:我们要实现的目标
验证社区内无人销售的可行性。通过统一采购、包装、配送果蔬、鲜花到社区内的自动销售展示柜(如同快递柜),让客户能便捷的完成线上、线下购买或者取件。
二:解决了客户、同行的哪些问题
客户的便捷得到实现,并且产品是实时展示的,能够让客户有掌控感,大大减少了客户在生鲜下单时的担忧。
解决同行的两大困惑。一是相比*辉、**无人超市、盒**鲜、缤纷**我们的房租、人工、配送成本上有大幅降低。二是在生鲜行业,果蔬浪费特别严重,我们通过后台控制,在特定实现打折销售,比如11点之前是虚价,用来看,给人很贵很高端的感觉。20点以前是实价,按目标毛利率销售,20:00-24:00逐渐降低折扣,直到全部销售,此方案实现了零浪费,并且让客户充分相信我们的产品是绝对新鲜,8点后的折扣幅度活动能提高客户关注度,在社区实现深度传染推广。
三:为什么敢选择堪比黑洞生鲜电商
亿万的市场规模实在是让人难以抵御生鲜电商的诱惑,虽然认真分析过无数个失败的生鲜电商案例,但仍然无法抵御我的冲动。目前的线上生鲜销售问题太多太多,没从根本上解决运营的成本问题。我们面向的是大型社区的生鲜销售,每一个居民都是精准客户,并且我们公司目前只是在一个特定区域去实现验证,风险可控。
四:未来展望
以生鲜每日必需品为切如点,实现引流,拓展到半成品销售,建立城市中央厨房。搭建线上商城,线上下单购买生活百货、日杂等,次日统一配送。在重庆市作为试验平台,分区域招募物流配送加盟商(类似快递公司运营模式)。在验证可行性后复制推广到其他一二线城市。
所有社区统一采购,统一配送成本低,节约人工,无房租。
通过营养搭配水果包、蔬菜包的形式销售,品类少,对展示场地面积要求低。
快递柜式展示销售,客户看得见,有掌控感,能放心购买。
生鲜对比普通商品毛利较高,价格可比性相对较差,容易通过特价推广培养客户。
新鲜无浪费,我们通过虚价、实价、特价(此阶段每小时降一折)3个阶段销售,创造社区竞争购物氛围。
只针对一个小区进行验证性推广测试,风险可控,便于精准推广。