再生润滑油项目商业计划书

公司先后合作近6000万元，历经6年的新材料、新工艺、新产品研发及近2年市场实践验证，属于原创技术。公司取得了细分市场和行业重要客户的高度认可，占有了较高的市场份额。目前拥有近二十多项发明专利和实用新型专利，研发实力雄厚，后续发展的技术储备众多，新技术及新工艺持续优化更新迭代，在工业废润滑油再生循环利用、净化提纯、清洁能源应用领域取得了颠覆性成果，填补了国内与国际行业和市场空白。公司自主研发的系列核心技术设备于2017年被国家工信部、环保部和科技部列入《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》。鉴于公司的该整套集成设备本身附有多个核心专利技术，出于专利保护及技术保密、公司长期稳定盈利、企业可持续健康发展的需要，我们设计的产品销售模式为：不直接出售设备，而是收取再生润滑油技术服务费。设计原因如下：
　　（1）整套设备总造价10万元，如市场直接销售给需求客户，销售价为20万左右，最高出价达50万，平均价位为35万元。销售毛利率和盈利看似极高，但属于一次性买卖和产生收益。
　　（2）举一个年产生废润滑油1000吨的中大型轮胎企业为例，平均每月的废润滑油产生量是83.33吨，我们收取的技术服务费平均价位为4800元/T（最低3800元/T，最高5800元/T），如收取客户的技术服务费，我们按4500元/T计算，则这个客户给我们公司创造的月销售收入为：4500元/T*83.33T=37.4985万元，一年销售收入为37.4985万元*12=449.98万元≈450万元。公司与轮胎企业绝大部分签订三年合同，三年销售收入为：450万元/年*3年=1350万元。
　　（3）综上以上（1）、（2）条，按年为单位进行倍数比较，收取技术服务费：出售设备=450万元：35万元=13（倍）。即为：收取技术服务费带给企业的价值与直接出售设备的价值，两者差距达13倍之多。扣除技术服务人员工资、社保等直接和间接人工成本、费用，两者相差近10倍。
　　这种商业模式及盈利模式，带给公司源源不断的现金流收入，对公司未来可持续、健康、稳步发展，带来不可估量、呈几何倍数的爆发式、裂变式增长。