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成为投资人眼中那个对的人

从投资人的角度来理解,人是企业最值钱的资产。所以,投资人为什么投你?你值得投!

这个缺钱的时期,老板、创业者应该在掌握一些钱的技巧。

经过“疫情”这个特殊的时期,很多企业都缺钱了,很多老板不得不得裁员、搬办公室……甚至,关闭公司。没钱,对企业来说,这是一件很可怕的事,但是,这种情况,还会持续多久,没有人能说得准。

20年前,同样有一个特殊的时期,全球各地遇到了经济寒冬,马云阿里巴巴也在那一年,踏上了新的征途。

那一年,马云去见了一个投资人,马云只说了几分钟,这个投资人就决定投给马云2000万美元。

这个人,就是孙正义。提起软银孙正义,我们对他印象最深的,莫过于他1999年给马云的阿里巴巴投资2000万美元,在2014年,阿里上市后,孙正义一举成为“日本首富”,身价飙升,回报超千倍。

孙正义这个故事告诉我们:把钱交给对的人,你的钱才会越来越多!

国内著名投资人徐小平有一个重要的观点:投资就是投人。所以,他就定下投资基调就是:绝不投任何特定行业和领域。

徐小平说:“我只投人。当一个人带着计划来找我,我觉得这个人吸引了我、征服了我,我就投他。”

“有人投风向、趋势什么的,其实这都是表面的,因为风向、趋势、热门的东西,都是人做的。一个来自硅谷的PHD,他如果要创业,必然是做硅谷最热门的东西;一个从谷歌回来的人,他想做的项目,也一定是硅谷的前沿。”

看到这里,你也许会说,我没钱,怎么办?那就找投资人,找钱!

成为投资人眼中那个对的人

从投资人的角度来理解,人是企业最值钱的资产。所以,投资人为什么投你?你值得投!个人认为,你回答好这三个问题,钱离你不会太远。

1、你是谁?过去是谁,现在是谁,未来是谁。

2、你要做什么?过去做什么,现在做什么,未来做成什么。

3、为什么要投你?这个机会是大家的还是你的,凭什么你能赚到钱。

比如说,我们是投资人,这个时候有一个从阿里出来的人,找我们投资。

1、他在阿里就是一个明星员工,有很大的名气,他出来创业,还拉了几个阿里人,他们这个团队很厉害,值得投,加分!

2、他们要做的事,是对接阿里的一些重点项目,前景非常好,甚至就像阿里把一些项目外包给他们了,值得投,加分!

3、这个项目,他们从核心技术和人脉资源都具有极大的优势,值得投,加分!

为什么我们愿意投他?

他就是一个小品牌,阿里的背景、阿里的资源,我们投的就是这个人。

不知道大家留意到没有,大概从乔布斯开始,很多企业创始人、总裁越来越频繁地出现在公众面前。产品发布会,企业老大直接出马,乔布斯、马云、雷军罗永浩俞敏洪等,他们亲自上阵,给大家讲故事,慢慢地,大家通过他们本人,了解了他们背后的企业,以及企业的产品。

这就是所谓的IP,他们通过个人IP打造,扩散企业的影响力。有很多人企业家IP,他们有着不一样的励志故事,他们通过人生中的一个个故事,打造成自己一个独特的人设。

比如说马云的故事,网上流传着那段跑业务的视频,比如说罗永浩早年出版过一本《我的奋斗》,从那时起,他跳出了英语老师这个圈子的局限。

很多企业家正通过媒体,来不断给自己背书,通过自己的影响力宣传企业和产品,最终形成了个人IP。在投资人眼中,这样的IP,绝对具有投资价值。

这就对我们创业者有了一个基本的要求,你是不是IP,有没有影响力,是投资人衡量你有没有投资价值的一个重要指标。

当然,影响投资人投资的因素还有很多。

比如说,行业前景、团队、模式等,所以,了解投资人喜欢投资什么样的企业和项目,清楚他们的喜好,对我们创业有很大的方向性指导。

如果投资人对我们感兴趣,我们如何才能说服投资人,把他的钱打到我们的账户上?这里面有哪些方法和技巧?

这就需要我们转化思维,毕竟经营公司,是跟用户打交道,我们是在卖产品;跟投资人打交道,我们是在买卖公司(股权)。

所以,我们需要知道投资人喜欢什么样的创业者,凭什么给我们投钱。

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