撰写商业计划书的4个误区

今天聊聊写商业计划书常见的误区，很多创业者都是第一次写商业计划书，不知道投资人关注商业计划书的哪些关键点，因此经常会出现以下常见误区。

误区一，商业计划书写得过于详细。

写商业计划书的目的，就是用最简单最高效的方式告诉投资人你是谁，你在做什么项目，为什么要做，如何去做。

大部分投资机构的投资经理是没有兴趣看大段大段的文字的，投资人看一份商业计划书的时间也就3，5分钟。有些甚至更短。如果前1分钟还没让投资人看明白你想干什么，大概率你的商业计划书已经被丢进垃圾桶了。

所以，商业计划书一般采用PPT格式，12至15页为宜，有重点的描述比事无巨细的描述要好很多。

误区二，商业计划书盲目夸大商业模式

很多创业者的商业计划书喜欢假大空，总是说未来3至5年要做到几千亿甚至万亿级公司，或者超越阿里、腾讯什么的，这些盲目的自信和意淫出来的数据只能让投资人反感。

商业计划书当然可以稍做包装，但包装的前提是以客观事实为依据，不要过分夸大你的商业模式。

有人会说，商业计划书不是要写未来的3至5年规划吗？既然是规划，当然会有比较大的数据。

但我们要明白，商业计划书70%是说现在，30%是说未来（未来战略，未来成为什么样的公司）。规划不仅仅是切实可实现的数据，还包装未来行动策略层面。

过分夸大商业模式，只会让投资人从你的执行力、诚信方面做一些其它的思考。

误区三，商业计划书中大量地描述技术原理。

犯这类错误的往往都是技术出身的创业者，这类创业者最希望让投资人看到公司的技术优势，但大量描述技术原理并不能获得投资人好感。

我们的技术优势可以用几句话来描述，但不需告诉投资人我的底层逻辑是什么，我用了什么开发语言等。

具体描述技术原理是没有意义的，核心是要描述我们在技术层面有哪些明显的优势，以及我们在技术层面攻克了原先哪些技术难关。用我们的技术解决了哪些实际问题。

误区四，商业计划书后面带有大量的附件。

很多创业者会担心，投资人看完我的商业计划书，究竟能不能理解我的公司，所以有很多创业者前面20页说商业，后面再附上20多页的有关或无关的说明。那这个投资人会看吗？答案是不会看的。

投资人希望从商业计划书中快速找到我们的优势，而不是通过我们的商业计划书来学习整个行业情况。如果你实在觉得商业计划书中没有说清楚行业情况，你可以另附一个文档，用第三方的资料来描述你所在行业的客观情况。

上面就是创业者初写商业计划书常见的4个误区，写商业计划书一定要把“以最简单最高效的方式告诉投资人我在做什么项目”放在第一位。

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