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你要找怎样的创业需求?

第一,你要能够成为第一批发现这个事情的人。如果对这个领域,或者某个打法并不是特别熟悉,凭什么你比别人早发现变化或需求?第二,如果你或你的团队并不是很擅长某个打法,或者很熟悉某个用户群、某个市场,凭什么你在后面的执行中能赢?

广义地说,滩头阵地时考虑的要素只有几个:首先,定位一个市场需求或者一个问题;其次,找到一个与以前解决这个问题的方法完全不同的新打法,有优势的新打法;再次,选择一个子市场或者子客户群;最后做起来。

但是为什么是你赢呢?

这里要思考两点。第一,你要能够成为第一批发现这个事情的人。如果对这个领域,或者某个打法并不是特别熟悉,凭什么你比别人早发现变化或需求?第二,如果你或你的团队并不是很擅长某个打法,或者很熟悉某个用户群、某个市场,凭什么你在后面的执行中能赢?

考虑到这些框架条件,你最终要从团队的特点出发。

2009年,大家认为诺基亚手机会完蛋,很多人觉得是吹牛,但是在谷歌内部的人都认为诺基亚完蛋是必然发生的。安卓是谷歌自研的系统,它有大量的用户数据,知道用户通过塞班系统上网的体验是什么样的。对谷歌人来说是常识的东西,对于其他人来说取好像是非常荒谬的,这就是信息不对称带来的结果。

你要找怎样的创业需求?

Airbnb的创始人对第一批潜在用户群是非常了解的,因为他自身就属于那个群体。

所以,你是不是真的很熟悉即将要做的事情和你要选择的那个大市场,熟悉你要选择的打法,这一点在最初就要想清楚。 要么你特别熟悉一种打法,可以把这个打法应用到新的市场上,要么你非常了解一件事情本身。总之,创业者真的要了解自己和自己的团队,千万不要做不擅长或者不了解的东西。

接下来就要考虑需求,这个需求可以是一个等你去解决的问题,或者需要你去满足。正常情况下需求不是被创造出来的,你解决的问题和需求最好是已经存在的,而不是你去创造的。比如Airbnb,它所在的旅馆好出行市场本来已经存在,大家已经在为这个市场付钱;或者像滴滴所在的出租车市场,本来已经存在;或者微信所针对的手机市场,用户之前也在用短信满足这个需求。因此,创业公司创造新的需求或者教育市场的压力太大,最好是选择一个市场上已经存在的需求,而且直接从需求本身出发。

一般情况下,你想去解决的需求最好是大领域里面的关键问题。在一个大的领域里肯定有非常多的需求需要被解决,但有的需求重要 ,有的需求不重要。比如,你想帮某些行业减少某些人员配备,从而降低成本,但是这部分成本可能只占了总成本3-5%,根本就不是关键性问题。

你要解决的需求最好是这样的:1、它原本就有非常大的问题、非常大的劣迹;2、这个需求有非常大的供给没有被满足;3、它本来有非常高的成本,有非常高的链条,或者有非常高的不对称性。解决这样的需求,将来发展的空间才会够大。

举例,团购,能解决市场需求问题,但它解决的问题利益链条比较薄弱的环节,价值比较小。团购本质上只是解决了导流的问题,而且提高了一些用户的复购率,在中国,千团大战,美团是最后的胜利者,美团虽然是一家非常有价值的公司,但它现在的成就主要是来自于外卖,酒店等。

滴滴出行,它向市场提供了大量的全新供给,解决问题的核心程度远比团购大得多。

所以我们选择要解决的问题,首先要解决普适性的问题,解决0到1的问题。我们要选择单个问题去解决,不要做跳板。所谓普适性问题,指的是当你在垂直市场里把需求问题解决得很好之后,可以去辐射更大的人群。

比如,麦当劳,最早是从服务蓝领起家,本质上解决的问题是提供便宜、卫生、快速的事物。辐射到更广的人群里,“便宜、卫生、快速”这三点一样有价值,但是如果麦当劳一开始为了更好吸引蓝领,只是把焦点放在蓝领的特性上,店里放几台老虎机,招一些漂亮的服务员,蓝领会很开心,但是扩大用户群体就别指望了。

所以我们一开始要致力于解决普适性需求,哪怕是从小市场做起,解决普适性的问题是个重要标准,此外,我们要试图解决“从0到1”的问题,而不是“从1到1.2”的问题。

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