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如何防范股权合作的风险

将股权看作第一个停靠港。这对处于创业初期的公司尤为重要。一个公司老板说:“如果你能够募集到股权合作并出现现金净流入,那么吸引银行合作将会更容易。”

如何防范股权合作的风险:

(1)寻求专业帮助:“引进专家的建议”是CEO们对未来如何采用不同方式进行集资这一问题出现频率最高的答案。很多人说不听取建议的经营是错误的。

(2)将股权看作第一个停靠港。这对处于创业初期的公司尤为重要。一个公司老板说:“如果你能够募集到股权合作并出现现金净流入,那么吸引银行合作将会更容易。”

(3)但不要一直采用唯一的合作形式。该报告显示股权和债务在扩展策略中扮演了不同的角色。就像一个受访者回答的那样,公司的合作渠道越多越好。

(4)做市场调查。与大量资助者进行交流,确保你得到了最适合公司的合作。“多选择有前瞻性的合作者,如果他们刚做合作人不久,确认他们是否有冒险精神。”这是HappyDaysNurseries(英国学前教育机构)的常务董事罗宾·卡吉克的建议。

如何防范股权合作的风险

(5)关注未来。募集的资源比需要的多,看待问题的眼光更长远,也是在CEO们被问到他们如何在未来用不同方式集资时排名前三的回答。把募集资源看成为未来的公司募集,而不是为了解决当前的问题。Gentronix(英国生物技术公司)的CEO约翰·尼克森说:“确保你准备好向合作人申请追加合作,并提前说明。”

(6)考虑全局,特别是当你需要的不仅是资源时。哈里斯·希尔(英国最大的独立慈善工作提供者)的CEO阿莱·莫里斯说:“一名股权合作人可以帮助你制定策略,与他人联系,并拓展市场,而银行关注的是有关过去项目及其表现的数据。”

(7)确保合作人有雄厚的资源基础。“确保合作者有提供后续资源的实力。”Ixico(英国临床试验公司)的CEO德里克·希尔建议到,“你需要充足的资源,还需要有善于听取建议,能够在公司有所作为的人才。”

(8)利用他人的经验。很多受访者建议从潜在资助者那里得到参考,从与你同行业的其他公司的CEO那里获得推荐。“到能理解你和公司的合作者是非常重要的,并且他能投入时间——你需要一个能够信任的合作者使公司持续的时间更长。”Eflowglobal的CEO玛莎·帕克说。

(9)给自己留条后路。就像一个总经理提醒的:“确保这个退出的机会很容易找到,在需要时能被看到,并且不要多于三年。”

(10)留出延误的时间。集资比预计花费的时间要长得多,也比大多数受访者预计花的钱多,所以要把额外的时间考虑进来。

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