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如何打动合作人?

现在创业者要合作,找合作人洽谈都必须要有商业计划书,有的项目就做起了商业计划书,但一般就是WORD的一个转换模板,换了一下图片和版式,结果有的一堆文字,像毕业论文,有的则请美工加工了的,色彩十分鲜艳,但合作人想看的内容一点都没有。合作人一天要看10多个商业计划书,有的就石沉大海了,即使你的商业计划书到了合作人的手上,但结果也没有他感兴趣的东西,那么为什么你的商业计划书打动不了合作人呢?

现在创业者要合作,合作人洽谈都必须要有商业计划书,有的项目就做起了商业计划书,但一般就是WORD的一个转换模板,换了一下图片和版式,结果有的一堆文字,像毕业论文,有的则请美工加工了的,色彩十分鲜艳,但合作人想看的内容一点都没有。合作人一天要看10多个商业计划书,有的就石沉大海了,即使你的商业计划书到了合作人的手上,但结果也没有他感兴趣的东西,那么为什么你的商业计划书打动不了合作人呢?主要是没弄清楚以下十个问题:

如何打动合作人?

1、你根本不知道合作人感兴趣的核心内容倒底是什么?

是你的出身,还是你的核心技术,还是靠谱的盈利模式,还是用户数据,每个不同行业的,所关注的重点不一样,这个你要弄清楚。

2、你不知道合作人对哪些数据最敏感?

财务数据、用户数据、运营数据、销售数据、专利数据、增长数据,哪些才是合作人最敏感的呢?如果不对症下药,很难引起合作人的兴趣。

3、有核心技术,但如何向合作人说明白?

好多创业者做IT或其它研发出身,把核心技术作为一切法宝,根本不理解团队合作、公司治理、股权划分等重要环节,即使有核心技术,也只能就技术说技术,不说市场规模与如何营销,合作人关心的回报与赚钱。

4、商业计划书是要详细还是简洁?

有的深圳之外的内地创业者,把一份商业计划书写得洋洋洒洒几千上万字,像毕业论文似的,这样是否好呢?但有的商业计划书象乔布斯的产品发布会,就几张大图片,文字象创意发布会,让合作人去猜想,这样是否合适?

5、估值写高点还是低点?

有的创业者受媒体报道的影响,总以为自己的项目可以估值上亿,非常理所当然而且还觉得低了,但有的创业者还是保有初心,认为自己才投入几万元,不可能值这么多钱啊,那什么样的估值是合理的呢?如何在商业计划书中说出自己的估值,能让合作人接受呢?这是一个很重要的问题。

6、没有加入的成员算不算团队一员?

我们说合作就是投人,但有的成员暂时是兼职的,是不是可以作为团队一员,有的是BAT的顾问形式,是否也可以作为团队的一员,这些都需要考虑。

7、哪些重点讲?哪些省略讲?

做好了商业计划书,项目路演时的技巧就更关键了,有的创业者天生是个宅男,不擅长上台演讲或者与人沟通,有时候一直在讲他是如何做算法的,其实商业计划书也有重点部分要反复讲的,而有的部分就一笔带过。这也是有技巧的。

8、路演成功的关键有哪些技巧?

商业计划书做好是成功的一半,但合作要成功,项目路演绝对是另外一半,这是另外一个话题了,我有专门的文章来讲解如何路演成功。

9、盈利情况、财务模型是如何算出来的?

创业项目有的是想当然,很多是太乐观了,比如第一年1000万,第二年5000万,第三年1.5亿,不知道这些销售收入是如何来的,真以为全中国人一人买一个你家的产品?你不是BAT,也没有海量的用户,所以财务模型还是要靠谱些,可以有出入和误差,但如果几乎做不到的盈利预测,最好不要做。

10、如果合作成功,你如何花这笔钱?

这也是合作人很关心和担心的问题,就是如果真的投钱给你了,你会不会乱花钱,有没有把钱用在最需要的地方,这是一个需要智慧回答的问题。

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