商业计划书八大内容不可缺

商业计划书在写作的过程中，有些地方是不容忽视的，见过不少的商业计划书，但是很多创业者的计划书对自己的项目的阐述难免有点思维混乱，这在写商业计划书的过程中很容易就体现出来的，但其实想要有一份好的商业计划书呈现在合作人的面前，最好是在做到简洁的同事，传递重点。当然，简洁也不能忽视了内容，有一些必不可少的内容还是需要去写的。那么，商业计划书是有八大内容不可缺的！

一：团队介绍

什么人需要写进团队介绍里？专家在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于合作机构来说更高效。

有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，年薪在一定程度上展现了候选人的实力。

除了要展现核心团队的背景，我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要合作，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。

二：市场痛点以及解决方式

创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。

例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。

三：市场规模

通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。

需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。

而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大，合作人不太会在这一点上较真，如果合作人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。

四：业务模式

相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。

业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。

除此之外，我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。

公司的盈利模式当然也是合作人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。

五：竞争分析

在我们看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选合作人，不太想跟我好好聊。

事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。

六：数据

如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。

数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量（GMV）等是比较重要的数据，事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。

除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。

七：合作需求

商业计划书的最后一个部分往往就是合作需求，公司需要多少合作，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资源，并尽量以最小的股权出让比例来获取。

接下来要回答合作人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用？这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有合作人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。

同时合作需求条目中还需要说明这笔合作款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到合作人多少回报。

八：附頁

在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。

创业者和合作人之间本就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是合作人有另外一套逻辑去理解市场。

关于“商业计划书八大内容不可缺”的全部介绍就到这里了，你的商业计划书是否包含了这些内容呢？如果没有的话建议还是去修改一下吧，毕竟想要合作成功也不是那么简单的事情。