商业计划书撰写的三个要点
如果你有一个不错的创意，或者有一个很好的项目，那怎样向合作人介绍你的项目呢？这时候，商业计划书能够作为这个媒介。很多时候，一份好的商业计划书能够帮助你获得合作人的注意和青睐。本文介绍的商业计划书撰写的三个要点，希望能够帮助你获得合作。
请谨记：所有的企业都是独一无二的，他们必须面对自己特定的挑战。如果你能够坚持这一信条，你就能够走得更远。
你的商业计划必须有哪些内容？我们现在可以开始了：
1、计划书必须简要
许多人认为商业计划是他们创建公司全部理念的百科全书，要把所有的希望、梦想和预期利润前景，都塞进一份长篇大论的文件中。但坦率地说，人的天性是对阅读不感兴趣。因此，如果你不想让合作人感到厌烦，计划书必须简单明了，绝不能在你的商业计划中，塞满你想要表述的一切业务。
人们通常认为，商业计划书应该是一份具有诗意的厚厚的文档，但实际情况并不是这样的。《商业计划工具包》的作者巴巴拉芬德利申克说，"你需要的是一张纸，它阐明了你业务的主要内容。"
申克说，商业计划必须是冗长文件的想法与现实相悖。事实上，仅仅写清楚你的业务基础，就能阐明你公司的商业模式，以及你或你的团队的前进方式。
业务计划专家格雷格·古德曼认为，商业计划中的过多的具体细节描述，包括每月的统计数据或强烈的数据预测，不但会成为公司的负担，还会让合作者产生不切实际的期望。
更常犯的错误是，很多商业计划里有限制性的保密协议。"这是一个根深蒂固的误区，而我遇到的大多数风投，都不会签任何保密协议，"古德曼说。"他们绝不会签保密协议，因为他们代表公司接触保密产品时，也和普通人一样会担心法律责任问题。尤其是，如果碰巧他们已经在开发类似产品的时候呢？
所有哦创业者都自认为自己拥有世界上最伟大的东西，但多数情况下，他们做的，已经有很多人在做了，因此实际上，并不具有合作价值。风投不想因为这种情况，而被创业者起诉。
2、计划书必须彻底
简要并不意味着简陋。最好的商业计划，应该把浓墨重彩，用来概述公司或产品的最重要特质。要重点描述你的业务基础——从人员入职计划，到知识产权和商标权属的一切，以确保没有遗漏任何重要的细节。
申克在自己关于创业的著作中说，创业计划书必须要包含以下要点：
业务模式。
产品或服务。
产品的竞争环境。
业务将如何通过商业模式赚钱。
如何销售。
如何生产产品。
业务团队，不管是你还是小团队。
财务预测，包括你需要多少钱和你将获利多少钱。
虽然以上这些概念对多数人来说，似乎是显而易见的，但申克说，在各种商业计划中，这些要点缺失的频率之高，实在令人感到震惊。
申克说："更令人惊讶的是，有很多企业甚至没有弄清这些概念，就开始溃败，没有弄清楚就倒闭了。"
古德曼说，通过“路线图“进行类比推演，是规划业务发展的最有效的方式。通过列举全部的业务要点，以及具体的实施细节，你将拥有一个剔除了不必要细节的有效方案。并且，在此过程中，你将了解更多关于自己业务的细节。
古德曼解释说，"你之所以必须建立商业计划，是为了指导自己创业的行动步骤，它具有相当的现实价值，它并不只是简单绘制步骤A、步骤B、到步骤C。一旦你开始把行动细节落实在纸上，你会看到一些通常无法发现的东西。
3、独特性
没有两个企业是完全一样的，所以商业计划书不应千篇一律。复制成功企业的计划书，尽管可能非常具有吸引力，但这会使你无法解决公司面临的独特挑战。更糟糕的是，没有针对性的商业计划非常容易导致失败。
"业务计划需要反映正在努力的业务方向"，古德曼解释道。"因此，不管是糖果店还是某些高科技企业，计划书都必须针对特定的行业问题，
古德曼说，撰写商业计划时，搞清楚计划书所针对的特定听众是很重要的。如果计划书是一个旨在提升公司业绩和增长的内部执行文件，那么它应该侧重公司内部信息，例如雇用计划或重要合伙人。如果商业计划是一个对外宣传的文件，那么其中关于业务的描述，应尽可能吸引合作者的兴趣。
"很多经验丰富的人在撰写商业计划书时，都没有意识到，必须要考虑谁在看这份计划书。"古德曼说。"你的听众是不同的，你必须主动判断听众的类型，以及与自己的关系。没有人知道你是谁，你的背景，因此你需要为不同的风险合作公司写不同的文章，做出不同的推介。
申克说，了解业务的性质是制定一个伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，重要的是要考虑业务的目的，他们的销售，他们的受众是谁，以及它将如何赚钱。这些问题必须在书面上得到正确的回答，但申克断言，许多企业并不能马上回答这些重要问题。
"你应该可以在一张餐巾的背面回答我所关心的所有这些问题，只有你正确回答了这些问题，你才算就在做生意。"申克说。"这些问题回答了你在做什么，你在为谁做，你是怎么做的，以及你将如何赚钱。"
记住，你的生意是独一无二的，在制定成功计划时应该特别小心。客观地评估你的需求和计划，以确保你的计划足够稳定，足以让你起飞。
以上是商业计划书撰写的三个要点的介绍，更多关于商业计划书的相关知识，大家可以关注相关栏目和文章。希望大家能够撰写出一份优质的商业计划书，从而打动合作人，获得合作。
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