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「怎样找合作」创业者寻找合作人的原因、方法和建议

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻找合适的资方,完成合作活动。在寻找合作人的过程中,创业者需要分析自身和资方的情况,从而匹配到最精准的合作人。确定合作人后,制定相应的策略,从而打动合作人。

在公司发展的不同阶段,创业者们需要根据企业发展的实际情况,寻合适的合作方,完成合作活动。在寻找合作人的过程中,创业者需要分析自身和合作方的情况,从而匹配到最精准的合作人。确定合作人后,制定相应的策略,从而打动合作人。

一、为什么需要合作

从想法和愿景开始,然后组建团队,打造产品和推广服务,漫谈客户要求。如果想实现最后的财务自由、思想自由,不仅需要有良好的法律架构和组织架构,还需要合作,将公司规范化。从开始创业,到对接个人天使或者合作机构,最后上市。

不同阶段,公司应有不同的产品和服务状态。这个过程决定了公司需要找具有针对性、有效率的合作者!合作人最苦恼的事情是在大量的时间里和不懂合作的人交流

【怎样找合作】创业者寻找合作人的原因、方法和建议

二、如何寻找合作人

在寻找合作之前,需要精准定位和项目匹配的合作人或者机构。

1、寻找合作想法要与创业者一致的合作者。

对项目潜力的认可度、对创业者的认可度、对企业扶持的认可度要相一致。

2、对合作人给予的压力有所判断。

初创企业存活的唯一方式是——效率合作人要自我激励,不是给自己压力,而是不停地找项目、挖掘潜力、学习新知识,才有可能获取得到回报的机会创业者并没有这样的动力,则需要合作人给予压力,从而转变为动力。

3、了解合作流程和结构。

合作前,被投企业需要多长时间准备合作后,资源该如何管理又会如何影响下一轮合作创投犹如“夏至交易”,在资源充裕的时候,开始准备合作因为往后,资源减少,压力加大,合作未必顺利,市场溢价将减弱。

4、做好以部分股权或控制权换生存机会的心理准备。

三、合作讲究三“率”

1、到达率。怎样到达目标客户,建立客户印象

2、转化率。如何将“有印象”的目标客户转化成客户

3、留存率。维护客户,使其成为“回头客”。

首先,提高到达率;之后,依靠产品和服务保证转化率;最后,良好的客户体验和客户管理留住“留存率”

四、如何打动合作人?

出让股权犹如销售商品。但是“销售”股权却与销售商品不一样。

“销售”股权时,需要介绍三个层面:

1、公司业务或产品是否具有创新点,对目标合作人是否有吸引力

2、产品的市场空间与机会

3、目标市场的份额

与合作人对接时,被投企业创始人应从市场角度入手,首要是告诉合作人该项目解决的是客户的什么问题如何解决方式有何创新问题是否针对市场痛点同样的问题有不同的解决方法。解决方案有优劣之分和成本高低差别。为何该解决方案突出是技术更专业还是效率更高或是施工周期更短亦或是维护更简便难道是成本更低牢记:解决方案没有最好只有更好

解决方案好是一方面,解决方式有没有门槛和壁垒也很重要。在技术上、许可上、专利上获得门槛优势,能够让解决方案在某段时间内维持稳定、突出的局面

其次,准确判断发展空间。合作要求十倍、百倍的成长性。比如金融合作:消费金融可切分为细分领域及教育、租房、旅游、电子产品分期等,每个细分领域也是数以千亿计的合作回报。因为金融发展空间强大,趋势良好。所以现在的市场空间大小,未来趋势增缓,以及时机合适与否的市场判断影响企业生存。

合作人合作时,注重项目的市场容量、增速和资源,用以判断项目市场竞争力大小,运营情况是否适合合作所以,企业在合作时需要了解市场上的竞争对手,同时注重自身发展,确定客户,定位市场,然后制定获取客户的策略并实施,要在市场上占据一定影响力,在市场份额与技术水平上有所表现,建立完善合作模式,满足合作方、员工等的利益需求。

五、给创业者的五点建议

1、在合作人面前,别过于吹捧自己;不要过于自信,夸夸其谈。

2、不要和合作人争论,也不要“客套话”过多。

3、莫要以不实数据欺诈合作人。

4、言论简洁明了,不要过于细致,特别是技术类创业。

5、合作不是目的。合作只是一个开始,人生的一小波峰,在高兴之后就该负起肩上的责任。

合作活动最好的是实现创业者和合作者的双赢,而商业活动最好的是企业和社会的双赢。

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