著名风险合作人Brad Horowitz给初创公司的建议——创业心得

有时候合作人说你的公司没有那么高的价值，你会怎办呢？和前两年相比，现在的初创公司筹集资源更加困难了。对于那些仍然在探寻商业模式的初创公司而言，要么无法筹集到资源，要么干脆就接受“流血合作”(down round)吧。

实际上，如果你的公司估值打折，那么这时，合作人会认为你的公司没有那么值钱，至少，没有你上一轮融到资源那么值钱。

Brad Horowitz是著名的 Andreessen Horowitz风投公司合伙人，也是许多初创公司的董事会成员，比如Lytro和Foursquare。这里，他为那些如今想要筹集资源的创业者提供了一些建议。

他说市场往往不是那么具有逻辑性，相反，市场是感性的，这也是为什么市场总是出现波动的原因。在如今江河日下的合作环境中，他把那些努力筹集资源的创业者比喻为泰坦尼克号上的船长。他们已经撞上了冰山，现在他们要做的，就是准备好救生艇，Horowitz的这一观点发表在《财富》杂志的一个论坛上。

Horowitz表示，企业遭遇降价合作并非世界末日。如果你正在烧合作人的钱，而且还没有产生收入，那么你将没有其他选择，在遭遇降价合作时，你公司的估值会相对较低。“你需要弄清楚如何尽快让企业停止放血，否则就为时已晚，”Horowitz写道，“交点学费固然让人感到不爽，但是好过自杀。”

如果创业者想要挽救正在下沉的泰坦尼克，那么在降价合作中会面对一些问题，而这些问题则恰恰是创业者需要解决的。员工的情绪往往也会产生负面影响。“如果你募集到的资源量较低，你的员工不仅仅会感到吃惊，他们甚至会怀疑你是不是在欺骗他们，”Horowitz写道。企业创始人需要如实的向员工解释合作形势，并让他们保持信心。

Horowitz建议，企业创始人可以说些这样的话，比如“是的，我们完成的这轮合作估值是打折的。没错，的确有些糟糕，但这绝对不是世界末日。”

他最后提醒所有创业者要牢记——现金为王。如果你的初创公司不赚钱，那么就祈祷它被收购吧。

“如果你能赚钱，那么合作人对你而言毫无意义;相反，如果你不赚钱，那么想获得成功，就得靠这些陌生合作人的仁慈了。”(via BI)