资讯 > 投资

在资深的天使合作人眼里,好的项目是怎样的?

【内容摘要】在合作人越来越理性,连天使合作人也开始叫嚣着要精选好项目,创业项目依然蜂拥的时候,作为创业者,应该注意些什么?①创业项目要做到四个正确作为国内首家聚焦金融创新(FinTech)领域的早期股权合作机构,京北合作关注哪些依托技术与金融来升级传统产业的商业模式,在桂曙光先生看来,判断创业公司和创业者是否具备合作价

【内容摘要】在合作人越来越理性,连天使合作人也开始叫嚣着要精选好项目创业项目依然蜂拥的时候,作为创业者,应该注意些什么?

①创业项目要做到四个正确

作为国内首家聚焦金融创新(FinTech)领域的早期股权合作机构,京北合作关注哪些依托技术与金融来升级传统产业的商业模式,在桂曙光先生看来,判断创业公司和创业者是否具备合作价值,首先要看他是否做到“四个正确”:

第一是“人要正确”。创业者和创业团队要有自己做的事情、行业有深刻的理解,有行业知识的积累、运营管理的能力、很强的教育背景和学习能力等等,当然,最重要的是要诚信、有担当;

第二是“事要正确”。公司的产品或服务要能不能解决用户的刚需问题?市场空间是否足够大?行业未来的发展趋势如何?创业项目是否符合法律法规的要求等等,以及公司的估值是否合适?

第三是“方式要正确”。同样的事情,不同的公司、不同的人会从不同的角度看,运营的方式、与合作伙伴的关系、利益分配等诸多方面也会有差异。做事情的方式不同,最后的结果可能也是千差万别,合作人要到最有可能把正确的事情做得最高效的方式;

第四是要“时机要正确”。真正的创业一定不是什么都准备好了再行动,但天时、地利、人和的有效结合,无疑会让原本就坑洞密布的创业路多几分成功的预期,少几分死亡的惨烈。“有些事情你做早了就可能成为先烈,但稍微晚些,可能机会也就被别人抢走了,所以时机是非常重要的。”

在任何领域,如果由一帮有行业经验的人,组成一个有配合有执行能力的团队,在一个合适的时间点,切入到某一个有用户需求的细分领域,按照合理的模式去做一件现在有空间、未来有潜力、又不违反法律法规的事情,没有合作人会拒绝。

②合作最不可取的心态是欺骗

有些人创业失败后资产为0,有些人创业失败后却成了百万富翁。伴随经燥热的合作热潮出现的,除了分分钟成立的创业公司,还有一个名词叫“骗子创业”。从游侠黄修源到一亩田邓锦宏再到云视链金证济苍,谎言搭就的创业神话破灭后,剩下的只有整个行业的扒皮。

因此,在桂曙光看来“合作的时候,最不可取的心态应该是欺骗”。创业失败了,还可以从头再来,但信誉失败了却很难再被建立。坏的口碑会迅速传播,成为你在圈子里生存、再度发展的障碍。

除了欺骗,着急的心态也是合作的时候不可取的。在当下的创投圈里,如果你没有见过100位合作人,你就不能说你为合作而努力了。

除了好的项目、好的团队,创始人对项目的表达展示能力也是吸引合作人的重要一点。桂曙光说:“你是不是一家好公司,需要非常好的沟通方法,才能够让别人了解。有些公司在市场上如果没有很好的展示的机会,或者创始人没有很好的表达能力,纯粹靠市场的口碑的话,可能效果会差一些。”

资源寒冬的时段,合作人手里的钱也比较紧张,即使创业项目还不错,合作人也往往会观望之后再做决定,看这个项目在资源寒冬能不能取得好的发展,在合作流程拉长的情况下,如果资源紧张的时候再去合作就会变得十分被动,甚至有时候就来不及了。所以,需要钱的时候再去合作的心态也是不可取的,未雨绸缪才能防患于未然。

③寻找合适的合作人并处理好和他的关系

合作的本质是生意,生意的本质是盈利。每一轮合作前后,创业者都要与合作人有众多交集、交流。

在桂曙光看来,作为创业者,合作前首先考虑的是自己未来的发展前景怎么样?有没有可能让合作人获得相对比较高的回报?“如果你不能带给合作人回报,你不要找他们。”

第二个要考虑的问题是“你愿不愿意把你相对比较大的一块份额让给一个陌生人?”

第三方面,“你愿意跟什么样人合作?什么样人跟你是能够聊得来合作在一起?”从递交BP到资源进入再到合作变现退出,创业者与合作人的合作是一个连续的过程,只有适合你的合作人,才是好的合作人,才能对你的项目发挥最大作用。

除了合作前,合作后也是一个重要阶段。创业者和合作人闹崩盘的事情并不鲜见,怎么样面对投后监管,也是一门创业者的必修课。

“就创业者来说,跟合作人搞好关系,就是及时汇报真实的状况给合作人,哪怕是有问题、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些帮助,都及时告诉合作人,看合作人能不能提供一些资源支持,这是维持好关系特别重要的一个点。”

通常情况下,合作人在对创业者的规划目标、执行方案、运营策略等多个方面都认可后才会进行合作。作为合作人,如果合作之后项目有一些调整让合作人不满意,不管合作人是强硬派的撤资还是温和式的放手,都是非常不好的情况。

“如果有重大的调整,最好是跟合作人有充分的沟通,达成理解和默契,彼此能认识到,公司的战略确实需要做一些调整,要让合作人继续给予团队充分的信任。这是最好的一种方式。”

在桂曙光看来,合作是手艺活,经验是十分重要的。“每一个项目对我来说都有非常非常多的前景和吸引力,但是同时又有很多问题和不确定性。

“只有对行业理解得深刻,才能够深刻理解到潜在的机会。最重要的是要有独立的思考,独立的判断,不要轻易跟随他人的意见,尽可能避免受到缺少验证的一些意见的干扰。”

所以,你的合作人都这么严谨了,创业者又有什么理由不认真呢?

延伸阅读:北京创投北京国际信托

标签:

分享:

相关推荐
相关栏目
什么是天使投资 天使投资人 投资平台 如何获得
写评论
发表