商业计划书中的市场规模应该如何确定
我们都知道，商业计划书是作为合作的必备之物。而商业计划书最重要的部分就是市场规模，包括现在占用的市场规模和未来会取得的市场规模。但是现在很多时候，创业者往往会发现，合作人会觉得他们在商业计划书中写的“数万亿”市场小，甚至觉得合作人是在故意歧视他们。这究竟是什么原因呢，我们来详细分析一下。
“我们要做的是在线电商的生意，打算做自己的民族服装互联网品牌。你看现在中产阶级消费崛起，国内有很好的制造能力，却没有自己的品牌，钱都白白让国外的那些商家赚走了。所以，我们觉得这里有个很好的机会，打算切入这个市场。根据网上查询的数据，预计这是一个总共有2万亿的服饰市场。所以机会非常大。”小A在商业计划书中这么写。但多半的合作者听到这里心里就已经会开始打退堂鼓。为什么?因为从这段话我们就可以看出来小A对自己的市场情况和数字是没有概念的。小A做的事情是随便在网上找了一个感觉贴切并且足够大的数字扔出来，而合作人做的是计算Total Addressable Market(TAM)，也就是真正的潜在可以达到的市场规模。
怎么从这个“2万亿”，演化到TAM呢?
1)服饰市场可能包括了各种服装和首饰等，而小A的公司一上来做的只有衬衣，那么经过比对，服装市场占2万亿的50%，而衬衣市场又占服装市场的10%，所以实际市场只有2万亿的百分之五，也就是1000亿。
2)这1000亿当中，有80%现在是通过线下渠道售卖的，而因为小A的公司做的是互联网品牌，在线上售卖，所以市场空间只有剩下的20%，也就是200亿。
3)小A的公司一开始定位的是中高端市场，这个市场只占整个线上售卖市场的30%，所以最后剩下的是60亿。
所以在小A口中的2万亿市场，到了合作人眼中，实际上只剩下了60亿。
当然，虽然现在是60亿，但合作人也会同样关注整个市场的成长性，即Market Growth。在小A公司这个案例中，每次我们做比例细分的时候都是一个市场可能有成长性的机会，比如整个国内服装市场的增速，线上渠道售卖的迁移，和中高端品牌在整个市场的占比，这三点都是非常重要的参考指标。
所以写商业计划书时，一定要对市场规模足够重视，不然会闹笑话的。
