摘要
我国有2000多年的养羊历史，积累了丰富的养羊生产实践，同时创造了形形色色的传统美食，如烤全羊、全羊晏、腊羊、兴义的羊肉粉等，同时出现更精细加工，出现羊胎素等副产品。世界上羊肉消费水平占肉类消费比例在20%左右，且不断上升趋势。我国作为世界上经济发展最快的国家，人口大国，羊肉消费不及世界平均水平的一半，而且羊肉好吃，市场广阔，所以羊养殖行业国内市场的潜力大。
我国广大农村人口众多，经济正快速发展，羊肉消费水品明显增多，目前市场上羊肉供不应求，养羊有着良好的市场前景。养羊成本低，养殖技术要求相对低，场所备置不高，资源收转快，养羊是农民致富好途径。我们拟在桔山滴水社区发展肉羊生态养殖业。
一、 项目概况
（一） 项目名称：肉羊养殖
（二） 经营范围：肉羊、种羊
（三） 项目地点：
（四） 项目负责人：经过一年的市场调查和分析，决定合作30万元在滴水社区发展一个小规模的肉羊养殖基地。自己掌握羊培育技术和病疫防护技术，购买羊进行养殖，采用圈养成批规模出售。以“青草为主，喂以少量的饲料为辅”。养殖时间为8个月以上。
二、项目可行性分析
（一）、市场分析
1、需求分析
我国作为世界上经济发展最快的国家，人口大国，羊肉消费不及世界平均水平，而且羊肉好吃，市场广阔，所以家羊肉行业国内市场的潜力大。我国广大农村人口众多，经济正快速发展，羊肉消费水品明显增多，目前市场上羊肉供不应求，养羊有着良好的市场前景。养羊成本低，养殖技术要求相对低，场所备置不高，资源收转快。
2、竞争分析
目前生态养羊养殖基数小，规模小，还处于起步阶段，不能满足日益增长的消费需求。一个有一定规模的生态养羊场，源源不断的提供货源，满足消费者需求，一定会市场竞争中处于不败之位。
（二）、资源可行性
启动资源小，资源回收快，利润可观。筹资：先个体筹集，积累养殖经验，待形成一定规模后，申请政策和资源的支持扩大规模。
（三）、管理可行性
结合传统养殖经验，加强自行学习专业知识，走访同行，掌握专业的养殖、防疫技术，对羊的整个生长期间易发生的常见疾病具有可控性。目前羊市场供不应求，销售不愁，调查，兴义一年向外时进羊达几万只，目前在睛隆计划建设一个大型屠宰场，日需羊上万只。
（四）、运行可行性分析
有资源，有技术，有市场，有销售渠道，有政策扶持。
三、项目实施
（一）、选址
肉羊养殖选址在桔山镇滴水社区牛场坝。在这里自然环境优美，气候适宜，交通便利，水源充足，边缘有林地，杂草丰腴，远离村庄，村内无屠宰厂或其他养殖场，易防预疫。靠近公路，便于管理。
（二）货源
选择一家质量好，信誉度高，品种纯正、无传染病的正规、大型的羊场进行羊种进购。自家种植或从村民出购买丰富的充足的有机粮食，供应羊场。
（三）前期准备
1、场地（前期）
前期选址于桔山镇滴水社区牛场坝，修建羊舍和围栏形成一个2000平方米的羊场，相对应建成2000平方米陆地运动场，运动场对侧建立1000平米羊舍，羊舍建构要严密，同时通风好。
2、技术
结合传统养殖经验，通过书本、光碟自行学习专业知识，走访同行，初步掌握专业的养殖、防疫技术。
3、政策支持
学习有关的政策法规，寻求政府政策支持和资源补助
4、设施设备
羊场地和成羊养殖桑园的设备设施建设，和喂养工具的购置。
四、实施
首批进购200只羊进羊培育场进行进一步培育，种植黄竹草30亩，购玉米4万斤。
五、项目预算
1、场地合作预算
说明：合作预算按一年的时间计算。
（1）场地围栏建设费：45000元
（2）羊舍：消毒间、生活用户、料房各一间，羊舍1000平米：200000元
（3）粉率机、牧草揉丝机、水槽，电线等其他杂费45000元
（4）种草30亩，40000元。
2、养羊成本预算
种羊成本：1500元/只 首批：300000
羊饲料成本：150元/只 首批150*200=30000元
病疫防控成本：2元/只 首批400元
管理成本： 成羊200元/只 首批200*100=20000元
养羊固定成本：410400元
3、收入 、毛利
成羊（羊喂养一年后）收入：每只约重45千克*200只*45元/千克98%（成活率）+生200只羔羊*800元=556900元
利润：收入-（羊成本）-（饲料成本）-（病控成本）-（成羊管理成本）-（销售成本）=146500元
4、若羔羊不出售，再养殖一年，扣除人工费、饮料费、水电费等
利润：200只*45千元*45元每千克-200*150-400防疫-人工20000=354600元
六、市场营销
1、营销策略
经过几年的打造，计划培育一批黑山羊种羊，采取公司加农户的方式，扩大养殖规划，主要目标是大农贸市场和特色餐馆、农家乐，和部分中间商，并和这些客户建立稳定长久的合作关系。尽量满足客户需求，为顾客提供优质服务，扩大、留住顾客，与建立良好长久的合作关系。在一此乡镇镇设立一种羊销售点，进行零售和批发联系以及宣传工作。
2、营销方式
（1）熟人推荐：利用熟人介绍。
（2）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。
（3）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。
（4）电话热线：接受电话销售业务。
（5）人员推销：直接推销。
（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。
（7）网上营销
七、项目发展前景
在项目有了一定的规模和取得可观利润后，积累一定经验后，可以扩大养殖规模，计划3年后，承包所有周围土地，利用粪便种植果园，林地与池塘结合，增加禽肉养殖，综合开发利用，形成循环绿色经济圈。五至十年后逐步开发承包后山土地，以山林、果园、池塘为依托，建立果园、养羊、养禽以及其他家禽多样化综合发展模式，形成更大绿色综合生态养殖园林。
八、风险预测
1、经营风险
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）羊苗是否高数量存活；
（3）疾病的防治是否到位（最关键）；
（4）销路是否畅通；
（5）饲料等物品的价格是否低廉，实际合作是否超出预算；
（6）管理制度是否完善。
（7）前面1-2作为经验积累，很可能亏损。
2、控制办法
（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。
（2）羊舍设置合理，牢固、严密。
（3）采取优质种羊，提高工作人员养殖技术，建立科学、高质量的种羊基地。
（4）聘请专业羊疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。
（5）建立合作社，扩大影响力，打开销路。
（6）囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次合作要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
（7）采取先进的管理制度。
