【内容摘要】大米是我国大部分地区的主要日常食品，每日都离不开，稻谷脱壳成米是我国9亿农民的惯常做法。稻谷在农村加工成米，然后运往城市销售，这几乎是我国农民几百年来固有的加工和销售模式。但是，吉林长春的一个女大学生就颠覆了这种做法，将稻谷运进城市，现场脱壳、现场销售、创新卖法。
漂亮女孩晕稻谷到城市现场脱壳卖米
在人们的印象和习惯中，城市中卖的米都是已经脱壳之后的了，也已经习惯了买到的米就能直接煮了吃。但是女大学生曲磊就偏偏要独辟蹊径，坚持将稻谷运到城市，进行现场脱壳现场卖米，因为她相信这种销售能获得城市人的欢迎。
曲磊大学毕业后先后从事过化妆品和保险推销员的工作，可是一直不尽如人意。在一次参观农业博览会时，发现了一种新型碾米机，只要将稻谷放进去，大米就马上现场加工出来了，加上一些黑心米商对于陈米进行漂白、抛光等黑暗事件的了解，马上发现了自己的创业商机，将稻谷晕倒城市，现场加工去壳现场卖，一定能获得欢迎。
经过自己的计算，觉得这个市场非常值得一搏，于是拿出了多年积蓄，并且借了7000多元，购置了一太碾米机，从农村收购了1000多公斤新稻谷。她将目光锁定到了中高档小区，她决定利用“现场秀”来吸引客户，进行现场碾米卖米。
曲磊用起了古代卖艺的技巧，现场拉横幅加现场吆喝，并且现场表演，在众人的亲眼见证下，白花花的大米从碾米机中出来。但是这时候，曲磊又面临到了另一个问题，碾完米之后的糠会在四周扬起，于是曲磊又想法为碾米机加了一个防尘罩。
但是令曲磊失望的是，她的大米并没有如预期中的那样被疯抢，甚至无人问津。
出绝招扩销路
在和围观大姐的聊天中，曲磊发现了大米卖不出的原因，观众并不知道这米有什么好处，还比超市的贵，所以才没人买。曲磊马上联想到是因为人们对于这种大米的环保、新鲜的有点认识不够，她必须先从带动起来。
曲磊还是走“现场秀”路线，邀请来了二人转表演，并且现场碾米煮米，让大家品尝，还现场赠送免费米卡，没人凭卡可以免费领取3斤大米，人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快，300张米卡便派送一空。这天，她从上午一直忙到晚上11点多钟，才送完这批大米。
这次“现场秀”活动后，曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里，她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤，赢利上万元。局面打开后，曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功，她便如法炮制。孰料，她去现场派发免费米卡时，一些人蜂拥而至，领完了米卡，人也走得精光。更可气的是，一些老人领走了赠送的大米，却还说：“这米是不是积压了才送人啊？要不，天下哪有这样的好事呢？”结果，曲磊赠送了几天大米，却丝毫没有效果。曲磊只能再次进行现场秀来打开局面。很快，每个月，她的纯利润都达到了10多万元。
保鲜大米走进超市
10万的纯利润并没有让曲磊满足，她再次想法扩大销售规模，于是决定效仿送水模式进行为顾客送大米上门的销售方式。
曲磊决定大胆一试。但是，如果要人们接受送米上门的销售方式，首先得让人们知道自己的大米是新鲜的。因此，她决定加大宣传力度。有一天，在超市里看到许多人买鸡蛋后，她想：大家买鸡蛋都喜欢买新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传标签：“人人都吃鲜鸡蛋，米呢？自然要吃新鲜米!” 接着，她在超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。
顾客选购鸡蛋时，一眼就看到了上面的广告，便会好奇地问超市的服务员：“这鸡蛋上为什么有米的广告啊?”服务员一解释，就相当于为曲磊多做了一次宣传。而按照常规，鸡蛋不会在当天吃光，大都存放在冰箱里，当顾客一打开冰箱就能看到鸡蛋上米的广告……经过这种不动声色的宣传，大家从不经意到留意，纷纷开始购买曲磊的这种新鲜大米了。
另外，曲磊还挨家挨户地向居民宣传。但是最初，当她去小区宣传时，常常吃闭门羹。后来，曲磊发现居民小区内的超市规模虽然不大，但大都有完善的送货上门服务。她便决定采用“借力法”——利用超市上门送货的机会，进入居民楼。她向超市提出，自己可以出人力，帮他们送货。这样一来，超市节省了人力和开支，曲磊的员工也可以进入居民楼，向居民推销新鲜大米了。双发在这种互利互赢的合作下都得到了足够的利益。
与曲磊合作的超市，有20多辆车在各小区内送货，当曲磊“送米上门”的日销量增长到1万多公斤时，这些超市的车辆居然忙不过来了。曲磊便雇了一批送货员，专门为居民服务。发展到2006年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。
于是，曲磊在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入！2007年4月，不到3年，她就赚了500万元，生意还在不断扩大。曲磊趁势成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。
富裕起来的她，如今不仅在长春闹市区买了一套宽敞的住房，还开上了豪华的轿车，成了名副其实的富姐！
网友评论“
“大胆干”：创业就是要勇于创新，要不然是决然成功不了的。
“雁过无痕”：果然是能动脑啊。
“无聊来逛逛”：真是很聪明的姑娘呢！
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