许多人都以为，风险合作就是“天上掉馅饼”，其实不然。软库中国风险合作有限公司上海代表处首席代表余蔚先生认为：风险合作在中国的项目并不是每一个都成功的，而导致合作失败的原因，有80%~90%是人为因素。因此，风险合作机构在做选择时是有针对性的，看重创业项目，更看重创业者或创业企业决策者。一般来说，具有以下五大特征的创业者和创业企业决策者，往往能获得风险合作机构的青睐：
具有敏锐的商业嗅觉
当别人没看到商机的时候，他看到了；当别人看到商机却没去做的时候，他去做了；当他去做的时候，是百分之百投入，不达目的决不罢休。只有这样的创业者，才能成为在商场的风口浪具有敏锐的商业嗅觉具有优秀的盈利模式具有合作的团队观念具有深厚的责任意识具有强烈的敬业精神尖搏击的领潮者，而非人云亦云、永远落后的追随者；才能领先一步掘到第一桶金，而非靠残羹剩饭养家糊口。
具有优秀的赢利模式
企业的利润决定于企业的赢利模式设计，因此，风险合作机构十分关注合作项目是否具有优秀的赢利模式，而优秀的赢利模式往往来自于创业者或创业企业的决策者。从某种角度讲，创业者或创业企业决策者就应该是一名优秀的利润家，懂得如何通过分析市场、整合资源，来实现企业利润的最大化。
具有强烈的敬业精神
敬业精神决定了创业者对待事业的态度。创业之路不会一帆风顺，甚至可能是荆棘遍布。在资源关、市场关、管理关、人才关等诸多关卡面前，创业者如果没有强大的精神支持，没有坚持到底的毅力，是很难度过一个又一个的难关。如果把创业比作是有10个台阶的小山，那么很多人往往是因为缺少精神动力而倒在第9个台阶上，差的就是这一口气。
具有深厚的责任意识
有些创业者把吸引风险合作当作“圈钱游戏”，还有些创业者存有“反正是别人的钱”的想法。这两类创业者都缺乏责任感，他们大多较少考虑合作者的利益，而只计算个人得失。这样的创业者是很难获得风险合作商的认可，即使侥幸蒙上一回，也将留下信用“案底”。
具有合作的团队观念
创业不是个人行为，而是一种团队行为。所有成功的创业企业都有一个好的团队，从老总到员工，每个人都有明确的责任和分工；这样的团队往往还会有一个核心人物，带领大家齐心协力，使企业快速成长。因此，风险合作机构在挑选合作项目时，除了要看创业者是否有良好的教育背景、深厚的专业底子，更要看其是否具有团队合作观念。
