创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解合作人需要什么。以下9个方面的问题通常是合作人做出判断的重要依据。
1、企业定位清晰而与众不同。
明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。
2、三言两语的执行摘要。
按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。
3、明白创业正当性。
能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？
4、多承担风险。
合作人不会愿意承担比你更大的风险。
5、清楚企业远景与经营模式。
要让合作人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。
6、明确竞争力。
告诉你的合作人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。
7、臭味相投结构完整的团队。
面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？
8、留住顾客。
应当为合作人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
9、精算市场。
有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉合作人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。